savdo ko’rsatkichlariga misolla savdo ko’rsatkichlariga ko’ra Savdo ko’rsatkichlariga ko’ra Savdo ko’rsatkichlari raqamlaridan tashqariga chiqadi; ular sizning biznesingiz farovonligining hal qiluvchi ko’rsatkichidir. Savdo tahlilini quvvat va yuk ko’rsatkichlarini orqali sizning daromad guruhingiz kompaniyangiz faoliyatiga oid hisobingizlarni yo’q qiladi.
narsa, ko’plab savdo ko’rsatkichlarini olgan, qanday bo’lishini bilish qiyin. Bunda biz har bir joyni aniqlash kerak bo’lgan 10 ta savdo ko’rsatkichlarini, har biri uchun ta’riflar va o’lchash usullarini ko’rib chiqamiz.
Savdo ko’rsatkichlarini ko’plab o’sish uchun muhim; “IG’alabalar yutibdi” darajasi “savdodagi muvaffaqiyatining muhim ko’rsatkichidir”.
savdo ko’rsatkichlariga misollarga Sales Analytics nima?
Tahlili savdo ma’lumotlari va ishlash ko’rsatkichlarini o’z ichiga oladi. U, konvertatsiya stavkalari, ishlab chiqarishni sotib olish va savdo guruhining ishlab chiqarish kabi foydali daromadlarini (KPI) organadi. Maqsad kompaniyaning savdo va egalik marketingi uchun savdo strategiyalari va egalik haqida umumiy ma’lumotga ega bo’lishdir.
Savdo tahlil qilish xatolarga tendentsiyalarni whatsapp ma’lumotlari qandaydir, bashorat qilish va misol ishlab chiqarish yoki savdoni optimal ishlab chiqarish ko’rinishga va mahsulotlardan mahkamlash. Ush ma’lumotlarga yordam beradi.
Savdo tahlilidan tajriba, kompaniyalar o’z strategiyalarini ta’minlash mumkin. Ular, har qanday qulayliklarga o’z ishlab chiqarishlarini moslashtirishi va tezkor bo’lishi mumkin.
2024 yilda o’lchash uchun 10 ta asosiy savdo ko’rsatkichlari savdo ko’rsatkichlari bilan
Kvotaga sotuvchi yoki jamoaning ma’lum bir davrda erishilgan savdo kvotasi rivojlanishini o’lchaydi. Bu hisob daromadiga erishilgan daromad ko’rsatildi.
(Haqiqiy daromad/kvota) * 100%
2. G‘olib bo‘lgan ishtirok
Yutuqlangan xarid, savdo 202 yil uchun o’ kerak bo’lgan 10 yil uchun umumiy ko’rsatkichlarga misollar ta’minlash savdolariga erishilgan savdoning sonini kuzatadi.
Yutilgan bitilganlar soni
3. Yutuq stavkasi
G’alaba stavkasi savdoning yakuniy bitimlariga o’tish jarayonini o’lchaydi.
4. Sotish siklining yordami
Savdoining orqali savdo savdoning savdo ko’rsatkichlariga misollar bilan bog’lanish orqali yakuniga o’tish uchun o’rtacha kunlar sonini kuzatadi.
Savdo ilishning umumiy (barcha bitimlar) / Yopiq bitimlar soni
5. Bitimning o’rtacha hajmi
O’rtacha yakuniy miqdor ma’lum bir davr nima
Umumiy daromad / Yopik bitimlar soni
6.Quvurlarga savdo ko’rsatkichlari misolla
Yaratilgan quvvat vaqt oralig’ida savdo qo’shilgan quvvatga yangining harakatini kuzatib boradi.
Quvur tomon = Yaratilgan yangining umumiy belgilari
7. Mijozning umrbod darajasi (CLV)
umr bo’yi maqsad (CLV) orqali kompaniyaning o’rtacha daromadini bashorat qiladi.
(Mijozning yillik oʻrtacha ishlash muddati) * (Mijozning oʻrtacha ishlash muddati)
8. Saqlash darajasi
Obuna biznesi: Obunaga saqlash stavkasi obunalash vaqtida yangilagan suti tozaligini o’lchaydi.
Obuna bo’lmagan modellar: Obuna bo’lmagan modellar uchun ushlab turish vaqtingizdagi vaqt oralig’ida takroriy xaridlarni amalga oshirmagan holda kuzatib boradi.
(Takrorlanuvchilar soni / Mijozlarning umumiy soni) * 100%
9. O’chirish
Ishlamay tezlikda ma’lum bir davrda maʼlumotlari kompaniya bilan biznesni to’xtatganni o’lchaydi.
10. Bir xodimga to’g’ri keladi daromad
Bir xodimga to’g’ri keladigan daromad ma’lum bir davr mobaynida har bir xodimga to’g’ri keladigan o’rtacha daromadni hisoblab chiqadi.
Jami daromad / Xodimlar soni
SaaS-ga xos ko’rsatkichlarni qidiryapsizmi? “SaaS savdosi: yuqori mahsulot, komissiyalar va yuk ko’rsatkichlari bo’yicha navigatsiya” maqolamizni o’qish .
O’sish uchun to’g’ri savdo ko’rsatkichlarini qanday kuzatish mumkin
Sotishning savdo o’sishi jamoangizning savdo ko’rsatkichlariga misollar bilan ko’rsatkichlari uchun to’g’ri ko’rsatkichlarni ishlab chiqarish chiqish va o’lchash mahoratini egallashni talab qiladi. Ammo qaysi ko’rsatkichlarni o’lchashni qanday aniqlash mumkin? Mana bir nechta maslahatlar:
- Ko’pgina bevosita ta’ stavka moslash: Umumiy biznes aniqlang va unga nisbatan KPIlarni aniqlang, masalaning daromadi, konversiyalari, CAC CLV.
- Ma’lumotlar tahlilidan vaziyat: samarali ma’lumotlarni tahlil qilish to’plash, tahlil qilish va tushunarli hisobotlarni olish uchun ilg’or materiallarni qo’llang.
- Monitoring moslashtiring: Savdo strategiyasining muntazam ravishda baholang o’zgaruvchan dinamikasi yoki ichki tizimlar asosidagi o’lchovlarni moslang.
- Savdo guruhini yuk olish: To’g’ri ma’lumotlarni yozib olish amaliyoti uchun va treninglar taqdim etish orqali ma’lumotlarning aniqlanishini ta’minlang.
- Iterativni qo’llang: vaqti-vaqti bilan ko’rsatkichlarni’rib chiqing va uzoq vaqt ko’rish uchun o’zgaruvchan sharoitlarga moslashish uchun tezkor bo’ling.
Pastki misol savdo ko’rsatkichlariga
2024 yilda ushbu o’nta muhim savdo ko’rsatkichlarini strategik tarzda amalga oshirish siz o’z biznesingizni reaktivingizdan proaktivga o’ aniqlashingiz savdo ko’rsatkichlariga misolla mumkin. Dinamik landshaftida harakatlanayotganingizda, ushbu ko’rinishdagi qarorlar qabul qilishda yo’l-yo’riq ko’ kuch va jamoangizga strategik, ongli tanlovdosh ustunlik qiladi, bu esa samarali kurash ustunlik va uzoq muddatli biznesni ta’minlash.