Savdo qo’ng’iroqlarining Savdo’ng’iroqlarining Savdo qo’ng’iroqlari har qanday biznesning qonini bo’lib, yuk tashish muhimligini tashkil qiladi va konsiyalarni rag’batlantiradi. Har bir qo’iroq ma’lum bir qattiq xizmat qiladi va buanslarni ko’rsatgan sotuvchi savdo jarayonini samarali boshqarish va uni sodiqlarga ko’chirish uchun juda qulay.
Ush savdo ng’larining maqolalari o’n turini ko’rib chiqadi, ular nimaligini va fayl ishlab chiqarish jarayoni uchun muhim narsalarni tushuntiradi.
10 turgan savdo qo’ng’iroqlarining surati
1. Qidiruv qoʻngʻiroqlari
Tasavvur qiling, potentsial harakatning ulkan okeaniga to’r tozalang. Qidiruv’iroqlaringizni mahsulotingiz yoki sizga to’g’ri mos keladigan Savdo qo’iroq va ega bo’lgan shaxslar yoki xizmatni ta’minlaydigan ushbu tarmoq kabi ishlaydi. Ushburilish kirish huquqini qo’llashni uyg’otish va tahrirlash haqida ma’lumotga ega bo’ladi. Ushqo’ng’iroqlar turli usullar bilan amalga oshirish mumkin:
- Sov’ng’iroqlar: oldindan aloqasi bo’lmagan aniq mobil telefon raqamlari ro’yxati shaxsiy yoki shaxs bilan bevosita bog’lanish.
- Issiq qo’ng’iroq: mahsulot yoki xizmatingizga kirish potentsial xabarlar bilan bog’lanish uchun mavjud ulanishlardan kirish.
- Kuzatuv qo’ng’iroqlari: yaqinda qilmaganlarni qayta jalb qilish.
Qidiruv qo’ng’iroqlari nima uchun muhim?
- Mijozlaringizni sotib olish: kompaniya yoki uning mahsulotlari haqida eshitmagan yangi yukga murojaat qiling.
- Ishlati ko’rsatilmaganlarni aniqlashda mavjud bo’lgan potentsial bozorni aniqlang.
- Mijozlar bilan munosabatlarni o’rnatish: To’g’ridan-to’g’ri muloqotni shaxsiylashtirilgan o’zaro ta’sir o’tkazadi, bu esa munosabatlarni o’rnatishga olib keladi.
Har bir usul boshqachani talab qilsa-da, umumiy Savdo qo’ng’iroqlarining maqsad uchun qo’llab- malaka: keyingi uchun tayyor bo’lganli sozlash.
2. Sovuq qo‘ng‘iroqlar
Sovuq qo’ng’iroqlar sotuvchi yoki kompaniya bilan oldindan aloqada bo’lmagan shaxslar yoki ular bilan bog’lanishni o’z ichiga oladi. Bu ko’pincha kompaniyaning takliflarini tanishtirish va ishga tushirish va potentsial sotuvlarni olish uchun telefon qo’ng’iroqlari yoki elektron pochta xabarlarini o’z ichiga oladi.
Savdo qo’ng’iroqlarining Nima uchun sovuq qo’ng’iroqlar muhim?
Savdo’ng’iroq uchun sovuq qo’ng’iroq qilib qo’ymoqchi bo’lib qoladi, chunki bu ularga yordamga imkon beradi:
- Mijozlar haqida qayta tiklash: kompaniya yoki uning mahsulotlarini eshitmagan yangiga murojaat qiling.
- Ishlati ko’rsatilmaganlarni aniqlashda mavjud bo’lgan potentsial bozorni aniqlang.
- Mijozlar bilan munosabatlarni o’rnatish: To’g’ridan-to’g’ri muloqotni shaxsiylashtirilgan o’zaro ta’sir o’tkazadi, bu esa munosabatlarni o’rnatishga olib keladi.
sovuq qo’ng’iroq qilish qiyin bo’lishi mumkin. Muvaffaqiyat ko’p kuchli skriptga, potentsial rad etishda kelishlikka va tez ishlab chiqarishga keskin e’tibor berish bog’liq.
Eng yaxshisi: aniq ideal hisob profili va jozibali narx taklifiga ega B2B bizneslari.
Sovuq qo’ng’iroqning mashqligi haqida tashvishlanyapsizmi? Bizning maqolamizni o’qing, “Sovuq qo’ng’iroq qilish tayyorlashmi? B2B va B2C sovuq qo’ng’iroqlar bo’yicha keng qamrovli qo’llanma” .
3. Issiq qo’ng’iroqlar
Issiq’ng’iroqlar sovuq qo’ng’iroqlar keskin savdo qo’ng’iroqlarining 10 turi: sovuqdan mahsulotgacha farq qiladi. Ushqo’ng’iroqlar sizning biznesingiz bilan qandaydir xavfsiz aloqada bo’lgan po’stlog’ingizga amalga oshirish, masalan, oldindan xarid, tavsiyanoma yoki veb-sayt so’rovi. O’rnatish yoki xizmatingizga ko’rsatgan ko’rsatganligi tufayli ushbu mahsulotdan “iliq” mahsuloti.
Nega ich qo’ng’iroqlar muhim?
Issiq qo’ng’iroqlar savdo jarayonida hal qiluvchi rol o’ynaydi, ular energiyaga imkon beradi:
- Mavjud munosabatlarga tiklanish: Savdo ishonch ishonch va yaqinroq aloqa o’rnatish uchun avvaldan mavjud bo’lgan aloqalardan yuk tashish mumkin.
- Qabul qilishning kuchayishi: Bu Savdo qo’ng’iroqlarining harakatni amalga oshirish mumkin.
- Sa’y-iqlimga sovuqlik: yuqori so’rovlarga e’tibor qaratishga sovuq berish: yuqori konversiyaga erishish, bo’lganlarni maqsadli savdo jarayonini optimallashtirish.
Sotuvchilar takliflarini birinchi o’ringa qo’yish saudiya maʼlumotlari orqali muvaffaqiyatga erishish foydani ko’paytirish va kompaniya’proq daromad keltirishi mumkin.
Eng yaxshisi: Veb-sayt so’rovlarini, voqealar bo’yicha kompyuterlarni yoki tavsiyalarni kuzatib borish.
4. Quzatuv qoʻngʻiroqlari
to’g’ridan-to’g’ri sotuvchilar uchun yuk ko’rsatuvchi, lekin hali to’lovchi harakatga aylangan harakatni qo’llab-quvvatlashni qayta tiklash uchun harakat qiladi. Ushqo’ng’iroq sizning narxingizni taklifingizni eslatish va qaror qabul qilish jarayoniga to’xtatilishi mumkin bo’lgan har qanday tashvishlarni hal qilish yordam beradi.
Nega keyingi qo’ng’iroqlar muhim?
tez qo’ng’iroqlar bir necha sabablarga ko’ra zarur:
- Qat’iylik va professionallikni namoyish eting: Qat’iylik sizga ularga yordam berishdan chin dildan manfaatdor sizning va veb-sayt biznesingizni ta’minlashdan voz kechmaganingizni ko’rsating.
- Xavotir va e’tirozlarga murojaat qiling: Har qanday tashvish yoki e’tirozlarni faol hal qilish ikkilanishni osonlashtirishi va yaxshilash konvertatsiyaga yo’l ochishi mumkin.
- Munosabatlar va ishonchni o’rnating: suhbatlarda qatnashish, o’zaro munosabatlarni o’rnatish va ishonchni o’rnatish qabul qiladi, natijada sud qaror qilish jarayoniga ta’sir qiladi.
Kuzatuv qo’iroqlarini savdo qilish mumkin bo’lgan sotuvchilar birinchi o’ringa qo’yish kerak.
Eng yaxshisi: Etakchilarga o’z qadr-qimmatingiz haqidagi taklifingizni eslatish va davom etayotgan tashvishlarni hal qilish.
5. Malakaviy chaqiruvlar
Tasavvur qiling-a, skalpel kabi faol tinglash ko’zingizdan, tajribangizning haqiqiy jismoniy sinchkovlik bilan ajratib oling. Malakaviy chaqirlar Savdo qo’ng’iroqlarining shu xizmat qiladi, yordamning og’riqli nuqtalarini, maqsadlarini va byudjetini ochib beradi. O’zingizni ishonchli maslahatchi sifatida ko’rsatish orqali siz o’z moslashtira olasiz va qimmatli istiqbollarni taklif mumkin.
Savdo qo’ng’iroqlarining Nima uchun malakaviy chaqiruvlar muhim?
Malakaviy chaqiruvlar bir necha sabablarga ko’ra hal qiluvchi zarba ega:
- Resurslarni yuqori potentsial mahsulotlarga qarating: Haqiqiy potentsial va mahsulotingiz xizmatingiz bilan aniq mosingiz yoki mahsulotlarni orqali sotish bo’yicha sa’y- ta’mirlash va resurslaringizni yanada samaraliroq taqsimlash mumkin. Bu, ayniqsa, yuqori hajmdagi yuklarni boshqarishda muhim yuk ega.
- Yakunlash stavkalarini yaxshilang Malakali takliflarga e’tibor qaratish orqali: siz taklifingizdan foyda ko’rishi mumkin bo’lgan chinakam manfaatdor shaxslar bilan muloqot qilish imkoniyati ko’proq bo’ladi, bu esa yuqori konversiya stavkalariga olib keladi.
- Vaqt va energiyani tejang: Ehtiyot bo’lmaganlarni erta bosqichda diskvalifikatsiya qilish orqali siz boshi berk ko’chaga vaqt va kuchni ushlab turish mumkin.
Eng yaxshisi: Haqiqiy potentsialga ega bo’lgan yuklarni aniqlashlarga va ushbu yo’nalish uchun resurslaringizni samarali taqsimlash.
6. Discovery Calls
Kashfiyot qo’ng’irog’idagi savdo vakili va potentsial ishtirokchilar o’rtasida suhbat boshlanadi. Vakilning o’ziga xos xususiyatlari, yuki va intilishlarini ochib intilib, detektiv sifatida belgilangan. Faol tinglash orqali ular o’z mahsuloti yoki xizmatlarini ushbulangan muammolarning yechimi aniq belgilanishi mumkin.
qo’ng’iroqlarni, xaridorlarni saralashda muhim rol o’ynaydi, dasturiy ta’minotni, vakolati va taklif qiladi.
Discovery qo’ng’iroqlari nima uchun muhim?
Discovery qo’ng’iroqlari bir necha sabablarga ko’ra muhim:
- Mijozlarning faolligini oshirish orqali: suhbatni tinglash va ishtirok etish orqali yordam beradi.
- Ishonch va munosabatlarni o’rnating: Haqiqiy suhbatda ishtirok etish bilan ishonch va yaqinlikni rivojlantiradi, potentsial uzoq tiklanish uchun poydevorni mustahkamlaydi.
- Yopish stavkalarini oshiring: dasturning o’ziga xos holatini tushunib, o’z fikringizni shunga mos ravishda moslashtirib, sizga faylga mos keladigan jozibali yechimni taqdim etishni yaxshilashga yordam beradi, bu esa yuqori yopilish stavkalarini oshiradi.
Eng: Malali quvvatlarni ko’chirish yanada mustahkamlanadi bitimlar va kuchli istiqbollar uchun sotuv hunisidan yaxshi tushadi.
7. Demo qo’ng’iroqlar
Namoyish qo’ng’iroqlari savdo vakiliga mahsulot yoki xizmatni amalda namoyish qilish uchun qimmatli bosqichni taqdim etadi. Bu, foydani foydali ishlab chiqarish va imtiyozlar bo’yicha yurishni o’z ichiga oladi, ular o’zlarining maxsus ehtiyojlarini qanday hal qilishlari va undan foydalanishlari mumkin bo’lgan ta’kidlaydilar.
Bundan tashqari, vakil har qanday savollarga javob berishi va istiqbolga qaror qabul qilishda yordam berish uchun qo’shimcha resurslarni taqdim etishi mumkin.
Nega demo qo’ng’iroqlar muhim?
Demo qo’ng’iroqlari bir necha sabablarga ko’ra savdo jarayonida muhim rol o’ynaydi:
- /xizmat foydani namoyish eting: mahsulot yoki xizmatni amalda va u vositaning o’ziga xos muammolarini qanday hal qilishini ko’rsatib, siz uchun uning mahsulot va potentsial ta’sirining aniq isbotini taqdim etasiz.
- Xavotirlar va e’tirozlarga murojaat qiling: Namoyish vaqtida siz to’siqlarni faol ravishda bartaraf eting, yopilish jarayoniga yo’l ochishingiz mumkin bo’lgan har qanday tashvish yoki e’tirozlarni hal qila olasiz.
- Xarid qilish to’g’risida qaror qabul qilishda ishonchni oshirish: mahsulot yoki xizmat bilan birinchi tajribani taklif qilish orqali siz istiqbolga oshirish va ishonchli sotib olish qarorini qabul qilish uchun berasiz.
Eng yaxshisi: ta’minlangan yordam asosida qurish Savdo qo’ng’iroqlarining va barqaror muammolarni chuqurroq mustahkamlaydi.
Qo’ng’iroqlarni 8
Yakunlash bosqichiga kelganda, ikki qo’ng’iroqlar markaziy o’rinni egallaydi:
- Taklif qo’ng’iroqlari: Bu qo’ng’iroqlar taklif taklifni, narx va shartlarni aks ettiruvchi rasmiy hujjatni taqdim etishni o’z ichiga oladi. Bu taklifni mustahkamlaydi va suhbatni yakuniy natijaga olib boradi.
- Muzokaralar chaqiruvlari: Buuvlar har qanday e’tirozlarni ko’rib chiqadi va o’zaro manfaatli chaqirga taklif narxlar, shartlar va narx takliflarini muhokama qiladi. Esingizda bo’lsin, maqsad faqat bitimni tugatish emas, balki ikkala uchun ham foydali bo’lgan ijodiy echimlarni topishdir.
9. Yopishdan keyingi qo’ng’iroqlar
Munosabat bitimni tugatgandan keyin ham tugamaydi. Kuchli va tashqi yordamini o’rnatish uzoq vaqt davomida muvaffaqiyat uchun juda. Yopishdan keyingi qo’ng’iroqlarning ikkita asosiy turi buni osonlashtirish:
- Sotish qo’iroqlari: Bu qo’ng’iroqlar mahsulotlarga so’nggi xaridlarini to’ldiradigan qo’shimcha mahsulotni taklif qilish yoki undan yuqori yuqori. Bu sizning blogingizni tushunganingizni ko’ va munosabatlaringizni mustahkamlaydi.
- O’zaro savdo qo’ng’iroqlari: Yuqori sotuvlarga o’xshab, bu qo’ng’iroqlar mavjud xaridlarni to’ldiradigan tegishli mahsulotlarni qo’llab-quvvatlashni taklif qilish va sifatga qo’shimcha qiymat qo’shadi.
Nima uchun yopilgandan keyingi qo’ng’iroqlar muhim?
Yopishdan keyingi qo’ng’iroqlar muhim rol o’ynaydi:
- Kuchli yordamini o’z joniga qasd qilish orqali yordam ko’rsatish orqali yordam beradi.
- Qo’shimcha daromadzaroni savdo: Yuqori va o’zgartirishlarni qo’ng’iroq qilib qo’yishni taklif qilish orqali.
- Qimmatbaho-mulohazalarni yig’ish: Sotishdan keyin fikr bilan fikr muloqot qilish fayl haqidali-mulohazalarni to’plash sifatini qimmatni beradi. Ush fikr-mulohaza mahsulot yoki xizmatingizni yaxshilash va savdongizni yaxshilash uchun mumkin.
Eng yaxshisi: Mijozlarni xarid qilish va daromadlarini olish; Mijozning xaridini to’ldiradigan qo’shimcha mahsulot yoki mahsulotni taklif qilish.
10. Yangilash uchun qo‘ng‘iroqlar
Takroriy daromad modellari bo’lgan uchun yangilash qo’ng’iroqlari muhim korxona ega. Uch qo’ng’iroqlar mumkin yoki obuna muddati tugashiga yaqin bo’lgan bilan yangilanish sharoitlarini muhokama qilish uchun faol ravishdagi bog’lanishni o’z ichiga oladi. Ularga imkon beradi:
- Mijozlar bilan muloqot qiling: aloqani saqlang va nazorat qaydlarni tushuning.
- Doimiy qiymatni ta’kidlang: ularga mahsulotingiz yoki xizmatingizdan imtiyozlarni eslating.
- Imtiyoz shartlar bo’yicha muzokaralar olib boring: o’zaro manfaatli yangilash shartnomalari orqali davomiy hamkorlikni ta’minlang.
Nega yangilash qo’ng’iroqlari muhim?
Yangilash qo’iroqlari uchun judang kuchi:
- Mijozlarning ishlamay qolishining oldini olish: faol kirishni saqlab qolish va sudlanuvchilarga o’tishlarini saqlashga yordam beradi.
- Doimiy daromadni ta’minlash: Yangilanishlar tiklanishini saqlashga yordam beradi va yordam beradi.
- Mijozlar o’zaro munosabatlarni himoya qilish: Ochiqlikka kirishish va sud jarayoniga ijtimoiy munosabatlaringizni ko’rsatish orqali siz munosabatlarni himoyangizdan va himoyalangan himoyani o’rnatishingiz mumkin.
Eng yaxshisi: Mijozlarning ishdan chiqishini ushlab turish va doimiy hamkorlikni ta’minlash.
Pastki chiziq
Samarali savdo qo’ng’iroqlarini ko’chirish, strategiyalar va ishlab chiqarish birikmasini talab qiladi. Har bir savdo holati nuanslarini tushunib, yorug’ingizni shunga moslashtirib, siz o’zaro munosabatlarni o’rnatishingiz, ishonchni o’rnatishingiz va oxir- oqibatni sodiqlikka yo’l qo’yishingiz mumkin.