ಈ ವರ್ಷ ಫಾರ್ಚೂನ್ 500 ತನ್ನ ಪಟ್ಟಿಗೆ 20 ಹೊಸ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸಿದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ತುಂಬಾ ನಂಬಲಾಗದು, ಅಲ್ಲವೇ?
ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಲೀಡ್ ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಭವಿಷ್ಯದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ದುರ್ಬಲತೆಯಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಎರಡು ಕಣ್ಣು ತೆರೆಯುವ ವರದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಉದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಓದುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಗೆ ಹೋಗಲು ಬಯಸಲಿಲ್ಲ.
ಕಾರ್ಮಿಕ ಇಲಾಖೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಯುಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದಎಸ್ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸುಮಾರು 9 ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರು ಚಿಲ್ಲರೆಯೇತರ ಮಾರಾಟ ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಸರಿಸುಮಾರು 2.8% ಆಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆದಾರರನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಕೇವಲ 39% ಜನರು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.
ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಲಿಂಗದಿಂದ ಬಹಳವಾಗಿ ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ – 47% ಪುರುಷರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕೇವಲ 30% ಮಹಿಳೆಯರು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ಮೂಲ: ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೇಗೆ ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ
2) ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಬಯಸದವರು ಕೆಲಸದ ಹೊರಗೆ ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ.
ಜನರು ಯಾವುದೇ ಔಪಚಾರಿಕ ತರಬೇತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದರಿಂದ, ಅವರು ಹೊಸ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೇವೆ. ಮಾರಾಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟ ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ 1: 1 ಕೋಚಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಆಂತರಿಕ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸದವರು ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.
ಕೋಚಿಂಗ್ ಗಾಗಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಗ್ರ 6 ເຄື່ອງມືທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ ານສ້າງເນື້ອຫາທີ່ດີກວ່າ ಮೇಲಿನ ಈ ಅವಲಂಬನೆ ಮಹಿಳೆಯರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಚಲಿತವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ, ಮಹಿಳಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಾರೆ.
46% ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮೀಸಲಿಡುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ಇದರಿಂದ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಶಕ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.
3) ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ದಿನದ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡ ಜಿಯಾಂಗ್ಕ್ಸಿ ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿ ಲು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಹೀಗೆಯೇ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆಯೇ? ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ದಿನದ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.
ಪ್ಪಂದಗಳನ್ನುಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಸವಾಲಿನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಹೊಸ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟ ಸಾಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದಧನಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿಮಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಯಾವುದು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ!