Помните, когда мы сравнивали определение целевого рынка с ? Ваша аудитория — это мишень на мишени, а ваши усилия по маркетингу в сообществе — это дротики. Если вы хотите, чтобы ваши акции (дротики) давали результаты, вы должны создавать их, имея в виду свой целевой рынок (мишень). Кидайте дротики куда угодно, кроме мишени, и вы просто потратите время впустую.
Определение того, кто находится в мишени, очень важно. Определение целевого рынка — это то, как маркетинговая стратегия достигает успеха. Но что насчет дротиков? Вы знаете, куда их бросать, но знаете ли вы, из чего они должны быть сделаны? Важно убедиться, что ваш маркетинг видят и слышат ваши идеальные потенциальные жильцы и их близкие, но если сам маркетинг не привлекает вашу демографическую группу, вы не добьетесь успеха.
К этому моменту вы должны знать целевой рынок для вашего сообщества пожилых людей. Что касается жильцов, вы имеете дело с молчаливым поколением, которому в настоящее время от 75 до 95 лет. Но основная часть ваших рекламных усилий, скорее всего, направлена на 57-75-летних бэби-бумеров как потенциальных и семейных лиц, принимающих решения. Вы также можете видеть, как представители поколения X берут на себя роль лиц, принимающих решения, поскольку их родители-бэби-бумеры начинают взаимодействовать со службами ухода за престарелыми и начинают изучать сообщества для пожилых людей.
Нет двух одинаковых потенциальных жителей, и есть много демографических характеристик, которые маркетологи в сфере проживания пожилых людей должны учитывать, прежде чем разрабатывать стратегию продвижения для вашего сообщества. Тем не менее, есть несколько лучших практик для привлечения вашей идеальной аудитории, независимо от того, кто они.
Как привлечь ваших идеальных потенциальных жителей
Сигналы принятия решений для ваших потенциальных жителей и их семей или лиц, осуществляющих Точный список номеров мобильных телефонов уход, могут быть разными, и важно, чтобы данные WhatsApp делали различие в ваших маркетинговых усилиях, которые отражают различные проблемы и мотивы, активирующие каждую группу. Вот несколько советов о том, как составить сообщение, которое наилучшим образом донесет ваши отличительные черты до двух основных сегментов аудитории:
1. Сосредоточьтесь на семье
Значительная часть ваших потенциальных жильцов принадлежит к молчаливому поколению или ранним годам бэби-бумеров. Пыльная буря, Великая депрессия и несколько зарубежных военных конфликтов стали определяющими событиями в их жизни.
Семья, как правило, является одним из основных мотивирующих факторов этого поколения. Ваши новые жильцы имеют демографическую тенденцию ставить семейные отношения в качестве главного приоритета в процессе принятия решений. Имея это в виду, если ваше сообщество для пожилых людей дружелюбно к семье, поместите это сообщение в центр! Выделите изображения ваших жильцов или пожилых людей, проводящих время и участвующих в мероприятиях с несколькими поколениями семьи, и попросите жильцов рассказать об их опыте.
Покажите программы, мероприятия и мероприятия, которые подчеркивают важность семьи в жизни ваших жильцов. Обратите внимание на эту концепцию в маркетинге вашего сообщества, включая акцент, который ваше сообщество делает на оставлении наследия.
2. Выделите ценность и качество
Потенциальные жильцы, как правило, внимательно следят за своими финансами. Средний чистый капитал молчаливого поколения превышает 817 000 долларов, и как группа они намерены быть хорошими распорядителями своих финансовых ресурсов, чтобы они могли оставить наследие своей семье.1 Демонстрация того, что ваше сообщество имеет экономический смысл, имеет жизненно важное значение для охвата этой демографической группы.
3. Разработайте свою цифровую стратегию
Если вы предполагали, что ваш целевой рынок не находится в сети, вы ошибаетесь. Около 40% американцев в возрасте 75 лет и старше владеют смартфоном,2 и еще 62% регулярно пользуются Интернетом.3 Более аэролиды половины ваших новых лидов-резидентов находятся в сети, и ваша задача — убедиться, что они охвачены вашими рекламными кампаниями.
Вот несколько советов по оптимизации вашего цифрового маркетинга для нацеливания на ваших идеальных потенциальных жильцов:
Убедитесь, что ваш веб-сайт не перегружен и понятен
Частое обновление Facebook
Привлечение управления репутацией для мониторинга ваших онлайн-отзывов
Разработка надежной стратегии поисковой оптимизации (SEO)
Как привлечь лиц, принимающих решения
Лица, принимающие решения, не смотрят на ваше сообщество пожилых людей, спрашивая: «Буду ли я здесь счастлив?» Вместо этого они задаются вопросом: «Будет ли мой близкий человек счастлив и в безопасности здесь?» Помните эти советы, когда определяете, как эффективно продавать своим лицам, принимающим решения.
1. Цифровые технологии — это КОРОЛЬ
Чтобы найти лиц, принимающих решения для ваших идеальных потенциальных жильцов, начните с Интернета. Около 83% бэби-бумеров находятся в сети, как и 91% поколения X.4 Оба поколения любят смотреть интернет-видео и общаться в социальных сетях, особенно в Facebook.
Ваши лица, принимающие решения, разбираются в технологиях и ожидают от веб-сайта вашего сообщества большего, чем просто базовые функции. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, загружается чисто и быстро, и прост в навигации. Если лицо, принимающее решения, не может легко найти ответы на простые вопросы о вашем сообществе, включая такие основные вопросы, как ваш фот