هڪ منفرد وڪرو تجويز (يو ايس پي) اهو آهي جيڪو توهان جي پيداوار يا خدمت کي خاص بڻائي ٿو. ڪهڙو عنصر توهان جي مقابلي کان مختلف آهي؟ جڏهن توهان اهو ڳوليندا آهيو، توهان مقابلي کان هڪ قدم اڳتي هوندا.
هڪ مضبوط يو ايس پي هجڻ توهان کي ڪيترائي فائدا ڏيندو، خاص طور تي انهن مقابلي واري مارڪيٽن ۾. هن آرٽيڪل ۾، اسان کي ڍڪيندا سين ته ڪيئن ٺاهيو هڪ مضبوط، طاقتور، ۽ زبردست يو ايس پي وڏين صلاحن سان. اسان توهان کي ڪجهه مثال پڻ ڏينداسين ته توهان کي بهتر خيال ڏي ته مٿين ڪمپنين اهو ڪيئن ڪيو آهي.
سمفرد وڪرو پروپوزل (يو ايس پي)
آسان لفظ ۾، يو ايس پي اهو جوهر آهي جيڪو توهان کي توهان جي مقابلي جي مقابلي ۾ بهتر يا وڌيڪ منفرد بڻائي ٿو. اهو هڪ مارڪيٽنگ ۽ سيلز جو اوزار آهي جيڪو ماڻهو استعمال ڪندا آهن امڪاني گراهڪ سان ڳالهه ٻولهه ڪرڻ لاءِ جيڪي انهن کي پنهنجي وقت ۽ پئسي جي قيمت ڏين ٿا.
ڇا توهان ڳولي رهيا آهيو اي ڪامرس سيلز کي اي ميل مارڪيٽنگ ذريعي. يا پاپ اپ ، توهان کي هڪ طاقتور يو ايس پي هجڻ گهرجي جيڪڏهن توهان ڪامياب ٿيڻ چاهيو ٿا. توهان کي واضح طور تي هڪ فائدي جي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ گهرجي جيڪا توهان جي مقابلي ۾ نه آهي.
يو ايس پيز مارڪيٽنگ ۾ هڪ تمام اهم ڪردار ادا ڪن ٿا، انهي کي يقيني بڻائڻ ته ڪمپنيون گراهڪن کي ٻڌائي سگهن ٿيون ته انهن جي ڪاروبار جي دل ۾ ڇا بيٺو آهي.
هڪ مضبوط يو ايس پي جا اجزاء
هڪ مضبوط يو ايس پي کي هيٺين ٽن حصن ۾ هجڻ گهرجي:
وضاحت : توهان جي گراهڪ وٽ ضايع ڪرڻ جو وقت نه آهي، تنهنڪري توهان جي يو ايس پي کي ممڪن طور تي واضح هجڻ گهرجي. پيغام مضبوط، جامع ۽ سڌو هجڻ گهرجي.
مطابقت : توهان جي يو ايس پي اهم ڇو آهي؟ توهان کي هڪ عام مسئلي جو حل مهيا ڪرڻ گهرجي جيڪو ماڻهن وٽ آهي.
فرق : توهان جو ”يو ايس پي“ گهڻو فائدو نه ٿيندو جيڪڏهن توهان جي حریف وٽ به هجي. ياد رکو، اهو ڪجهه هجڻ گهرجي جيڪو توهان کي باقي کان مختلف بڻائي ٿو.
هڪ مضبوط منفرد وڪرو پروپوزل کي ترقي ڪرڻ لاء قدم
هڪ طاقتور يو ايس پي ٺاهڻ تمام پيچيده نه آهي هڪ دفعو توهان وٽ ضروري اوزار ذهن ۾ آهن. اسان جي پنجن قدمن واري گائيڊ سان، توهان وٽ هر شيءِ هوندي جيڪا توهان کي هڪ زبردست يو ايس پي ٺاهڻ جي ضرورت آهي جيڪا توهان جي حدف ٿيل سامعين تائين پهچڻ ۽ وڌيڪ وڪرو حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
ھدف رکندڙ سامعين جي سڃاڻپ ڪريو
توهان ڪنهن لاءِ پنهنجو يو ايس پي ٺاهي رهيا آهيو؟ اهو اهم آهي ان کان اڳ جو توهان پروپوزل تي ڪم ڪرڻ شروع ڪيو. توهان جو ٽارگيٽ سامعين (يا ڪسٽمر پروفائل) نمائندگي ڪري ٿو جيڪو توهان جو مثالي گراهڪ انهن ماڻهن تي ٻڌل آهي جيڪي توهان کان پهريان ئي خريد ڪيا آهن.
انهن خاصيتن جي باري ۾ سوچيو جيڪي توهان جي بهترين ڪل درست موبائل فون نمبر لسٽ ائنٽ سان ملن ٿيون ۽ اهي توهان جي مثالي ڪلائنٽ جي سڃاڻپ ۾ مدد ڪندي. هڪ دفعو توهان اتي پهچندا، توهان کي هڪ بهتر خيال هوندو ته ڪيئن ٺاهيو يو ايس پي، جيڪو حيرت انگيز آهي جڏهن اهو اچي ٿو وڌيڪ ليڊز پيدا ڪرڻ جي .
توھان جي ھدف رکندڙ سامعين کي سڃاڻڻ لاءِ ڪجھ حڪمت عمليون شامل آھن:
توهان جي مارڪيٽ جي تحقيق ڪريو.
مارڪيٽنگ چينلز تي غور ڪريو جيڪي توھان استعمال ڪندا.
مقابلي جو اندازو لڳايو.
مرحلا 2: توهان جي مقابلي جو تجزيو ڪريو
يو ايس پي مقابلي جو تجزيو
مقابلي جو تجزيو سڀني معلومات کي گڏ ڪرڻ جو هڪ بهترين طريقو آهي جيڪو توهان کي مقابلي کان بهتر هجڻ جي ضرورت آهي. توهان انهن جي پروڊڪٽس، مارڪيٽنگ، ۽ سيلز جي عملن جي باري ۾ وڌيڪ سکندا، انهن جي ڪمزورين ۽ طاقتن کي پڪڙڻ ۽ انهن کي پنهنجي فائدي لاء استعمال ڪرڻ جي پڪ ڪرڻ.
اهو ممڪن آهي ته مختلف طريقن سان مقابلي جو تجزيو ڪرڻ، سيلز جي ڪاميابي لاءِ 8 سبب کولڊ ڪالنگ اهم آهي صنعت تي منحصر ڪري ٿو جنهن تي توهان ڌيان ڏيڻ چاهيو ٿا. ڪجھ عنصر جيڪي توھان کي توھان جي تجزيي ۾ شامل ڪرڻ گھرجي شامل آھن:
ن ڪرڻ چاهيو ٿا. اهي آهن جيڪي
توهان کي توهان جي تحقيق جو بنياد رکڻ گهرجي. جڏهن توهان پنهنجو مقابلو تجزيو ڪندا آهيو، توهان خالن ۽ موقعن جي نشاندهي ڪندا، جيڪي توهان استعمال ڪندا جڏهن توهان جي يو ايس پي ٺاهي.
قدم 3: توهان جي طاقت جاپان ڊيٽا ۽ ڪمزورين جو اندازو لڳايو
منفرد وڪڻڻ جي تجويز تي ڪسٽمر موٽ
جڏهن ته اهو ضروري آهي ته مشاهدو ڪيو وڃي ته ٻيا ڇا ڪن ٿا صحيح ۽ غلط، اسان پنهنجي باري ۾ وساري نٿا سگهون. ياد رکو ته اندازو لڳايو ته ڇا توهان کي مضبوط ۽ ڪمزور بڻائي ٿو، جيئن اهو توهان جي يو ايس پي تي ڪم ڪرڻ ۾ مدد ڪندو. جڏهن توهان پنهنجي طاقتن جي نشاندهي ڪندا آهيو، مثال طور، توهان کي انهن کي پنهنجي پروپوزل ٺاهڻ لاءِ استعمال ڪرڻ گهرجي.
ٻئي طرف، توهان جي ڪمزورين تي ڪم ڪندي، توهان مستقبل ۾ توهان جي يو ايس پي کي بهت
ر ڪرڻ لاء وڌيڪ موقعا پيدا ڪندا آهي
تنهن هوندي، توهان پنهنجي طاقت ۽ ڪمزورين کي ڪيئن اندازو لڳايو ٿا؟ اتي ڪيترائي طريقا آھن!
ھڪڙو آسان آھي صارفين جي راء تي غور ڪرڻ. ماڻهو توهان جي ڪاروبار بابت ڇا چوندا؟ ٻئي مثبت ۽ منفي موٽ توهان جي حڪمت عملي ۾ وڏو ڪردار ادا ڪندا.
هڪ ٻيو منصوبو غور ڪرڻ آهي هڪ SWOT تجزيو ڪرڻ. ان جو مطلب آهي “طاقتون، ڪمزوريون، موقعا ۽ خطرو.” هڪ SWOT تجزيو توهان جي ڪاروبار کي مختلف نقطن کان سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو. جيتوڻيڪ اهو ڪجهه وقت وٺي سگھي ٿو ائين ڪرڻ ۾، اهو توهان کي توهان جي طاقت ۽ ڪمزورين جي وڌيڪ مڪمل تصوير ڏيندو.
قدم 4: پنھنجي منفرد قدر جي وضاحت ڪريو
اهو آهي جڏهن اهو سٺو ٿئي ٿو! هڪ دفعو توهان پنهنجي ڪاروبار، مارڪيٽ، ۽ مقابلن جي باري ۾ جيترو ممڪن معلومات گڏ ڪيو آهي، اهو توهان جي يو ايس پي ٺاهڻ جو وقت آهي.
ياد هان پڻ قائل ٿيڻ نه وساري سگهو ٿا
هن حصي ۾ توهان جي ذاتي ۽ پيشه ورانه جرئت تي غور ڪريو. توهان ڪيئن پهچي ويا آهيو جتي توهان آهيو؟ ڪهڙا قدر آهن جيڪي توهان جي ڪاروبار ۽ ان جا مقصد بيان ڪن ٿا؟
سادو ۽ مخصوص هجڻ سان پنهنجي يو ايس پي کي صحيح نموني بيان ڪريو
. مضبوط ٻولي استعمال ڪريو ۽ منفرد ٿيو. توهان کي پنهنجي فائدن تي ڌيان ڏيڻ گهرجي ۽ ٻيو ڪجهه به ناهي. جيڪڏهن توهان ڪنهن ٻئي جي باري ۾ ڳالهائڻ وقت ضايع ڪيو، توهان شايد ڪجهه ماڻهن جي توجه وڃائي ڇڏيندؤ.
اتي ڪيتريون ئي ڪمپنيون آھن جيڪي توھان جي ھڪڙي وقت ۾ بيھڻ جي ڪوشش ڪري رھيا آھن، تنھنڪري توھان بھترين ٿيڻ لاءِ ڇا ڪندا؟ اهو پيغام جيڪو روشن ڪري ٿو اهو فاتح
هوندو، ۽ اهو توهان جو مقصد هجڻ گهرجي. ڇا توهان هڪ SAAS ڪمپني قائم ڪري رهيا آهيو يا ڪا ٻي صنعت، هي حڪمت عملي ڪاميابي جي اڳواڻي ڪندي.
قدم جي يو ايس پي کي جانچ ۽ بهتر ڪريو
توهان پنهنجي يو ايس پي کي ترتيب ڏيڻ مڪمل ڪيو آهي، پر ڇا توهان هر شي سان ڪيو آهي؟ بلڪل نه. جيڪڏهن توهان ڪامياب ٿيڻ چاهيو ٿا، توهان کي پنهنجي يو ايس پي کي وقت بوقت جانچ ڪرڻ گهرج
ي انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اهو اڃا ڪم ڪري ٿو. جڏهن اهو ڪم ڪرڻ بند ڪري ٿو، توهان کي موجوده معيار کي پورا ڪرڻ لاء ان کي اپڊيٽ ڪرڻ جي ضرورت پوندي.
توهان جي يو ايس پي کي جانچڻ ۽ بهتر ڪرڻ ج
ا ڪيترائي طريقا آهن، جن ۾ شامل آهن
يو ايس پي ڪنهن به ڪاروبار لاءِ ضروري آهي. اهو ڪجهه نه آهي جيڪو توهان سيٽ ڪري سگهو يو ايس پي مثال ٿا ۽ وساري سگهو ٿا. توهان جي يو ايس پي ۾ ڪجهه سوچ رکو ۽ وقت بوقت ان کي بهتر ڪرڻ جي پڪ ڪريو.
هن بلاگ پوسٽ ۾ جيڪي اسان توهان کي ڏيون ٿا انهن ت
ي عمل ڪندي، توهان هڪ وڌيڪ پرڪشش يو ايس پي ٺاهي سگهو ٿا جيڪو توهان جي حدف ٿيل سامعين کي راغب ڪري ٿو.