రెఫరల్‌ల కోసం అడగడం వలన మీరు మరిన్ని లీడ్‌లను రూపొందించడంలో మరియు మరిన్ని అమ్మకాలు చేయడంలో
సహాయపడగలరని మీకు తెలుసు-కాని అవి ఎంతవరకు సహాయపడతాయో మీరు గ్రహించారా?
ఫార్మల్ రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లను
అభివృద్ధి చేయడం మరియు ఉపయోగించడం 2024 ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఫోన్ నంబర్ జాబితా నవీకరించబడింది వారి లీడ్ జనరేషన్ మరియు
సేల్స్ ప్రయత్నాలపై ఎలాంటి ప్రభావాన్ని చూపుతుందో తెలుసుకోవడానికి ఇటీవలి అధ్యయనం B2B కంపెనీలను పోల్ చేసింది . వారు కనుగొన్నది ఇక్కడ ఉంది:
రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లు లేని కంపెనీలలో కేవలం
మూడింట ఒక వంతు (35 శాతం) మంది తమ విక్రయ ప్రయత్నాలు “అత్యంత ప్రభావవంతమైనవి” అని చెప్పారు-రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లను కలిగి ఉన్న వాటిలో సగానికి పైగా ఉన్నాయి.
రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లు ఉన్నవారిలో 51 శాతం మంది తమ కంపెనీలు పూర్తి అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌ను నిర్వహించడంలో “అత్యంత ప్రభావవంతమైనవి” అని చెప్పారు-రెఫరల్ సిస్టమ్స్ లేని కేవలం 32 శాతం కంపెనీలతో పోలిస్తే.
సర్వే ప్రతివాదులు ఆ ఫలితాలను అతిగా అంచనా వేయడం లేదా ఊహించడం లేదు.
రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లను అధికారికీకరించిన కంపెనీలలో, 59 శాతం మంది కస్టమర్‌ల నుండి ఎక్కువ జీవితకాల విలువను పొందుతారని మరియు 69 శాతం మంది రిఫరల్ సిస్టమ్‌లు
లేని కంపెనీలతో పోలిస్తే అమ్మకాలను వేగంగా ముగించారని నివేదించారు. అదనంగా, రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లతో 70 శాతం కంటే ఎక్కువ కంపెనీలు
తమ ఆదాయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి లేదా అధిగమించడానికి ట్రాక్‌లో ఉన్నాయని చెప్పారు.
రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లు అందించే అన్ని ప్రయోజనాలు ఉన్నప్పటికీ,
సర్వే చేయబడిన B2B సంస్థలలో మూడింట ఒక వంతు కంటే తక్కువ మంది అధికారిక రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌ను కలిగి ఉన్నారు.
అంటే అటువంటి ప్రోగ్రామ్‌ను అమలు చేయడం ద్వారా, మీరు మీ పోటీలో ఎక్కువ భాగంపై ఒక అంచుని కలిగి ఉంటారు.
విజయవంతమైన రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్ కోసం ఏమి చేస్తుంది?
సర్వే నివేదిక ఈ చిట్కాలను అందిస్తుంది:
ఇమెయిల్, సోషల్ మీడియా మరియు మీ వె డీప్ టార్గెటింగ్ లింక్‌లను రూపొందించడానికి సులభమైన మార్గం బ్‌సైట్‌తో సహా రిఫరల్‌లను రూపొం
దించడానికి వివిధ రకాల మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌లను ఉపయోగించండి.
రిఫరల్‌లను ఆకర్షించడంలో సహాయపడే కంటెంట్‌ను రూపొందించడానికి మీ కస్టమర్‌లను ప్రోత్సహించండి-ఉదాహరణకు,
సోషల్ మీడియాలో పోస్ట్ చేయడం ద్వారా లేదా లింక్డ్‌ఇన్‌లో మీ వ్యాపారాన్ని సిఫార్సు చేయడం ద్వారా.
మీ కస్టమర్‌లు మరియు అవకాశాలను వారు ఇంటరాక్ట్ చేయగల
మరియు నెట్‌వర్క్ చేయగల ఈవెంట్‌లలో కలిసి తీసుకురండి మరియు సహోద్యోగులను కూడా ఆహ్వానించమని వారిని ప్రోత్సహించండి. వ్యాపార కనెక్షన్‌లను పెంపొందించడం ద్వారా, మీరు రిఫరల్స్ ద్వారా కనెక్ట్ అయ్యేలా కస్టమర్‌లకు సహాయం చేసేలా చేస్తారు .
దాన్ని ఉచ్చరించడానికి బయపడకండి.
కస్టమర్‌లు మీకు ఏమి కావాలో ఊహించలేరు, కాబట్టి afb డైరెక్టరీ రెఫరల్ మీరు టార్గెట్ చేయాలనుకుంటున్న కస్టమర్ కాంటాక్ట్‌ని కలిగి ఉన్నారని మీకు తెలిస్తే, ఆ వ్యక్తిని రిఫెరల్ కోసం అడగండి.
మీ మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ టీమ్‌ల కోసం రిఫరల్ సిస్టమ్‌లను సృష్టించండి. పురోగతిని ట్రాక్ చేయడానికి CRM సాఫ్ట్‌వేర్ వంటి సాధనాలను ఉపయోగించండి, సేల్స్ టీమ్‌కు లీడ్‌ల హ్యాండ్‌ఆఫ్‌ను సులభతరం చేయండి మరియు మీ రిఫరల్ ప్రోగ్రామ్ విజయాన్ని కొలవండి.