Savdoni boshqarish va sotuvda Savdo o’yiningizni misli ko’rilmagan cho’qqilarga ko’tarishga tayyormisiz? Boshlash uchun sizga bir necha soat va ushbu ro’yxatdagi kitoblardan biri kifoya!
Ush menejment va boshqaruv kitoblari sizga savdo boshqaruvi va boshqarish mahoratingizni sirlarini beradi. Ularga doimiy savdo klassikalari, tadqiqot usullari va mashaqqatli istiqbollarga zamonaviy zamonaviy durdona asarlar kiradi.
O’qishni boshlasin!
[Ushbu postga havolalar sheriklik havolalari EMAS. Sotishning eng yuqori darajasi ular orqali xaridlar uchun rag’bat ololmaydi.]
№1 Savdoni boshqarish Mayk Vaynberg tomonidan soddalashtirilgan
Agar siz savdo bo’limida yuqori samaradorlik madaniyatini yaratmoqchi bo’lsangiz, bu siz uchun savdoni boshqarish kitobidir. Mayk Vaynberg samarali savdo yig’ilishini qanday olib borishni va samarali savdo qo’ng’iroqlari uchun standartlarni o’rnatishni tushuntiradi. Ush kitobingizni boshqarish uslubingiz va amaliyotingizni halollik bilan yordam beradi. Bu siz kutgan qo’ng’iroq bo’lishi mumkin.
Savdoni boshqarishning soddalashtirilgan versiyasida savdo eng yaxshi menejer bo’lish uchun kerakli haqiqatni topish mumkin. Ular o’zlarining shaxsiy va kasbiy rivojlanishi mumkin.
→ Amazonda soddalashtirilgan savdo boshqaruvini sotib oling
№2 Gallupdan Tom Rath va Barri Konchi kuchli yordamga yordam berish
Muvaffaqiyatli savdo guruhiga ega bo’lish uchun rahbar o’z jamoasining kuchli va zaif tomonlarini rivojlanishi kerak. Qo’lingizda “Kuchli tomonlarga sifatli boshqaruv” kitobi bilan siz savdo guruhingizning har bir a’zosining kuchli tomonlarini bilib mumkin bo’ladi. Bu sizga qanday turish sotuvchi bo’lishini va ular uchun eng mos bo’lgan savdo jarayonini nazorat qilish yordam beradi .
Kuchli tomonlarga kuchli kuchli tomonlarga oid o’ttiz katta kerak, bir milliondan ortiq ishchi bo’ylab quvvati va butun dunyo 23 milliondan ortiq odam o’zgartirilgan CliftonStrengths bahosi bilan ishlab chiqariladi. Bu har qanday savdo shaxsiy foyda olishi mumkin bo’lgan narsaga amaliy kitob.
→ Amazonda kuchli tomonlarga kuchingizni sotib oling
№3 Sotish psixologiyasi, Brayan Treysi Savdoni boshqarish va sotuvda
Brayan Treysining abadiy klassikasi sizga savdoning paydo bo’lishini o’rganadi. Bu sizga ko’proq pul ishlashga va savdo strategiyangizni yaxshilashga yordam beradi. Uning g’oyalari, usullari va texnikasi juda samarali va har qanday sohada sotishda qo’yish mumkin. Savdoini qo’yganingizda va undan keyin oshib ketishni xoxlasangiz, bu sizning ambitsiyalaringizni ilhomlantiradigan va yaratadigan mukammal kitobdir. Savdo psixologiyasi savdo kompaniyalari, savdo menejerlari va davolash intizomiga ega bo’lganlar uchun qimmatli o’qiladi.
→ Amazonda sotish psixologiyasini sotib oling
№4 Do’stlarni Deyish va odamlarga qanday ta’sir o’tkazish mumkin,yl Karnegi
80 ko’proq vaqt oldin tekshirilgan sinoviga qarab, bu klassik kitob o’tadi va har qanday mumkin bo’lgan muvaffaqiyat sinovi uchun muhim bo’lgan ishonchliliklarini o’rganadi. Agar sarlavha sizni ushlab turgan bo’lsa, “Kitobni muqovasiga qarab baholay olmaysiz” degan eski maqoldan eslatma oling va bugun o’zingizga bir nusxa oling. Har qanday nufuzli savdo menejeri ushbu kitobni o’qishning bir necha bosqichlaridan olingan eslatmalar va diqqatga sazovor joylar bilan to’ldirishi kerak.
“Qanday qilib “Doʻstlarni qayta ishlash va odamlarga taʼsir oʻtkazish” kitobida siz oʻzingizni (va oʻzingizni) savdo mahsulot va ilhomʻ saqlash taʼsir orqali ragʻ himoya qilish orqali abadiy yoʻl-yoriq topasiz. Agar siz jamoangizni oldinga siljitishda qiynalayotgan bo’lsangiz, ushbu savdodagi kitobdagi kuchli harakatlaringizni qo’llashga harakat qiling.
→ Amazonda Do’stlarni qanday yutib olish mumkin… ni sotib oling
№5 Rahbarlar keyingi ovqat: Nima uchun ba’zi jamoalar birlashadi, boshqalari esa yo’q, Saymon Sinek Savdoni boshqarish va sotuvda
Birlashgan jamoa birgalikda ishlaydi, birgalikda harakat do’kon qiladi va birgalikda erishadi. Agar sizning jamoangiz aloqasi uzilgan, chalkash yoki hatto tartibsiz bo’lsa, New York Times bestselleri Eat Last muammolarni yaxshilashga va samarali echimlarni ishlab chiqarishga yordam beradi. Saymon Sinek rahbarlarga o’z jamoalarini beadablik va shaxsiy manfaatlardan qanday o’rganishni o’rganadi va motivatsiyalangan va uyg’un jamoalarga moslash.
Saymon Sinekning “ Nima uchun boshla” kitobi faxriy maqtovga bo’ldi – bu sizning jamoangizni eng muhim narsaga qaratish uchun ajoyib o’qish.
→ Amazonda Leaders Eat Last taomlarini sotib oling
№6 Sotuvchilarni sotish bo’yicha chempionlarga o’rgatish: Keyt Rozen maslahatchilar va rahbarlar uchun o’quv kitoblari
Bu kitob stolingizda doimiy joy egallashi 11 Savdo jamoasi tuzilmalari: turlari va qanday tanlash kerak mumkin. Keyt Rozenning davolash va o’qitish uslubi to’g’ridan-to’g’ri va saqlanadi. Ush kitob savdo saudiya maʼlumotlar guruhini boshqarish va boshqarish uchun qimmatli maʼlumotnomadir. U mashg’ulotlar o’rniga murabbiylikka e’tibor qaratadi.
Sotuvchilarni savdo chempionlariga o’rgatishda Rosen sizni boshqarish uchun kuchli murabbiylik, aniq ta’minlash rejalari va hatto murabbiylik shablonlari/skriptlari uchun o’yin kitoblarini taqdim etadi. Agar siz o’z jamoangiz savdosini yaxshilashga intilayotgan rahbar bo’lsangiz, bu kitob ideal. Bu jamoaz sotuvchilarni qimmatga tushadigan yangi usullarini taqdim etadi.
→ Amazonda murabbiylik sotuvchilari… sotib oling
№7 Ajablanarli sari poyga: Sotuvdagilik sari yo’lingiz, Krista S. Mur
Krista S. Murning Race to Amazing Savdoni boshqarish va sotuvda kitobi savdo yukligiga “murabbiy ishlab chiqarish”ni qo’llash g’oyasiga asoslanadi. Murning aql-idroklari umumiy fikrni, g’alaba natijaga erishgan savdosini va ishlab chiqarishni strategiya olib borish uchun chuqur istiqbolga keladi. Siz Murning qiziqarli hikoyalarini va juda foydali maslahatlarini o’qish vaqtini yo’qotasiz.
Yaqinda so’m bo’yicha hisob qaydnomasiga ko’tarilgan savdo qaydnomasi “Poyga”ni o’qishdan “Ajoyibgacha” ko’ bilan birga savdoni rivojlantirish, shu bilan birga o’zlariga ajoyiblarni bo’lish kerak bo’lgan ishonchni ko’radilar. .
→ Amazonda Race to Amazing-ni sotib oling
№8 Savdo rahbarining muammoni hal qilish jarayonii: boshqaruvdagi tartibsizlik yengish, qiyin savdo bilan kurashish va har qanday sotib olishdan unumli yuklash uchun amaliy echimlar, Suzanna Paling
Syuzanna Palingga sizning savdo ishchingiz nima uchun qiyin qo’ng’iroqlarni amalga oshirishingiz mumkin, hujjat ishini to’g’ri kuzatib bormasligingiz mumkin. uchun aniq strategiyalarni ishlab chiqing.
Savdo menejerlari ko’pincha treningdan o’tolmaydi. Savdo rahbariyatining muammoni hal qiluvchisi – bu foydali maslahat va samarali strategiyalar bilan ta’minlangan 24/7 trener.
→ Amazonda Sales Leader’s hal qiluvchi vositani sotib oling
№9 Savdoni boshqarish kodini buzish: Jeyson Jordan va Mshel Vazzana tomonidan berilgan savdoni o’lchash va nazorat sirlari
Metodologiya Jeyson Jordan va Mishel Vazzana ” Sotuvni tuzatishning yo’qotish” kitobida ustunlik qiladi. Ush kitob savdoni nazorat qilish va savdo kuchini samarali boshqarishga nazorat qilish bilan turadi. Ichkarida siz harakat va ta’sirni o’lchaydigan ko’rsatkichlarga samarali eng yaxshi amaliyotni topasiz.
O’zning savdo va ishlab chiqarish jamoasini yaxshilash uchun to’ridan-to’g’ri va amalga oshirilishi mumkin bo’lgan rejaga xoxlovchi savdo ishlab chiqarish Savdoni nazoratini yo’qotish bo’yicha ko’rsatish ‘ o’rganilgan va joyiaro o’quv kitoblaridan tasalli topadi.
→ Amazonda sotishni boshqarish kodini buzishni sotib oling
№10 aqlli savdo menejeri: Josiane Feigon yuqori samarali ichki guruhini va boshqarish uchun eng yaxshi o’quv kitoblari
Uch kitob g’alabaish uchun zarur bo’lgansiz Sales 2.0 bilan duch kelgan har qanday ichki savdo menejeri uchun muhim o’qiladi . Josiane Feygon yangi qiyin xaridorga qanday sotish, razvedkani qanday qilib sotishni va super qahramonlarini qanday qilib oldinga yo’lni ochib beradi misollar orqali o’z ichiga oladi. Menejer firibgarlik varaqlari bilan to’ldirish ushbu kitob sizga savdo guruhingiz muvaffaqiyatini ta’minlash uchun hatto eng kerakli narsalarni ham hal qilish uchun kerak bo’lgan hamma narsani beradi.
→ Amazonda Smart Sales Manager sotib oling
№11 Savdo menejeri omon qolish bo’yicha qo’llanma: Devid Brok berilgan Savdoning qatorlaridan saboqlar
Savdo menejerining omon qolish bo’yicha qo’llanmasi tiklanishni tiklashni yaxshilashning yashirin foydasi bilan boshqaruv muvaffaqiyati uchun oddiy va oson o’yin kitobini taqdim etadi.
Menejment safarida allaqachon xatoga yo’l qo’yganmisiz yoki iloji boricha ko’proq qilishdan qo’shimchani xoxlaysizmi, Devid Brok savdo qilgan amaliy ko’rinishda sizga davrlarini davolashga yordam beradi. Ush kitob hozirgi savdo menejerlariga yo’lni yordam beradi. Bundan tashqari, yangi va intiluvchan menejerlar keladilar uchun to’g’ri juda oson.
→ Amazonda Sales Manager Survival Guide sotib oling
№12 Tasodifiy savdo menejeri: Qanday qilib nazoratni o’z qo’lingizga olish va savdo guruhingizni daromadni qayd etish uchun boshqarish kerak, Kris Laytl
Kutilmagan reklama aksiyalari savdo yoki o’rganishga undashi yangi rollarini yo’qotishi mumkin. Agar siz o’zingizga kutilmagan reklamani olgan bo’lsangiz, Tasodifiy savdo menejeri sizga kerakli afzalliklarni beradi. Kris Laytl o’z foyda yo’llashdan tortib, samarali uchrashuvlar o’tkazishgacha, yakkama-yakka ta’sirli uchrashuvlargacha hammasini oladi.
Ush kitob boshqaruv usullari va jarayonlarni amalga oshirishga yordamga va uzoq saqlashga shaxsiy shaxsiy yordamga kichik e’tibor qaratadi.
→ Amazonda xaridiy savdo menejerini sotib oling
№13 Sotish boshqaruvining yong’oqlari va murvatlari: Jon Terace yuqori tezlikda savdo tashkilotini qanday qurish mumkin
Savdo boshqaruvining yong’oqlari va murvatlari bir nechta yangi mavzularni o’z ichiga oladi, masalan, ma’naviyat, ijro va jamoaviy ishni qanday muvozanatlash, kuchli savdo madaniyatini qanday rivojlantirish va byudjetni nazorat qilishda qanday ishlab chiqarish chiqarish. Maqsadli yo’l-yo’riqni boshqaruvchi holda, menejerlar muntazam ravishda ushbu kitobga murojaat qilishlari mumkin.
Agar siz o’zingizni savdo nuqtai nazaringizni yanada aniqroq amalga oshirishni, bu sizga kerak bo’lgan savdo boshqaruvi kitobidir.
→ Amazonda savdo boshqaruvining yong’oq va murvatlarini sotib oling
№14 52 Savdoni boshqarish bo’yicha maslahatlar – Stiven Rozen tomonidan Savdo menejerining muvaffaqiyati bo’yicha qo’llanma
Oson o’qish, qo’yish va mazmunli harakat, 52 Savdoni boshqarish bo’yicha maslahatlar – bu ularni qo’llab-quvvatlamaydigan korporativ tuzilmada kurashayotgan savdo menejerlariga yordam berish uchun mo’ljallangan kitob. Rivojlanishimni o’z zimmasiga olish orqali shaxsiy boshqaruvni oshiring. Sizga kerak yordam bo’lganda ushbu kitobga erishing.
→ Amazonda 52 ta savdoni boshqarish bo’yicha maslahatlarni sotib oling
№15 Proaktiv savdoni boshqarish: Uilyam Millerning “O’ yuborishi” muallifi.
Skip Millerning ProActive Sales Managementga o’tkir signali bilan ko’r nuqtalaringizni oching. Ush kitob vaqtingizni biznesingizga yordam berishda nazoratni ushlab turish bo’yicha kamtar, ammo motivatsion donolik va ko’pincha bilan va yuzingizni yuborishga yordam beradi.
Ush kitob kechikishdan tashqari va muvaffaqiyat yuklashni yo’lini izlayotgan barcha savdo menejerlari va rahbarlari uchun ajoyib tanlovdir.
→ Amazonda ProActive Sales Management sotib oling
№16 Savdo kitobligi kitobi: Shon Hamilton o’z sotuvdagi texnik bo’yicha aniq qo’llanma
Savdoni boshqarish bo’yicha keng qamrovli qo’llanma uchun Shon Hamiltonning Savdoni boshqarish bo’yicha keng qamrovli kitobini o’qish. O’zaro funktsiya munosabatlariga ega bo’lgan kichik biznes uchun Hamiltonning fikrlarini ayniqsa foydali deb topadi.
Savdo rahbariyati kitobi savdosi, sohada muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo’lgan fikrlash va oldinga intilish uchun ishonchni qanday kafolat haqida keng ma’lumot beradi. , u integratsiyachilarni samarali muloqot, hissiy intellektni boshqarish uslubiga qilish va jamoani yaxshilash uchun o’zaro ta’minlash. Agar manfaatdor tomonlarni qo’llab-quvvatlashda ichki hamjihatlikka kirishish tashkilotingiz uchun muhim bo’lsa, bu siz uchun savdoni boshqarish kitobidir.
→ Amazonda Sales Leadership Playbook sotib oling
№17 Malakali savdo rahbari: Jon Makmaxon tomonidan besh martalik CRO dan maktab saboqlari
SaaS savdosi boshqa savdo turlaridan tiklangan mahsulotlar ishlab chiqariladi. Shu sababli, mutaxassislarga bag’ishlangan savdo menejmenti va texnik kitobi juda katta. Malakali savdo rahbari o’quvchilarni strategik tuzilmasi bo’ylab sayohatga keladi va fikr yuritish va harakatni ishlab chiqarish uchun savollar beradi.
Agar siz korporativ texnologiyani ishlab chiqarish savdo menejeri, rahbar yoki vakil qilib bo’lsangiz, bu siz uchun ma’rifiy o’qish bo’ladi.
→ Amazonda malakali savdo rahbarini sotib oling
№18 Savdo boshligi: Savdo jamoasini yo’llash, o’qitish va nazorat qilishning haqiqiy siri, Jotan Uistman
Yuqori samaradorlik ko’pincha individual tarzda qabul, agar u jamoaviy bo’lishi kerak. Jonatan Uistmas ushbu da’voni “Sotish boshlig’i” da qo’llab-quvvatlang va sizning jamoangiz g’alabaligining yuqori samaradorlik darajasi uchun haqiqiy drayverlari va ularga qanday sarmoya tekshirishni aytib beradi. Eng yuqori samaradorlik psixologiyasi va davolash yo’llash va o’qitish usullari sizga sifatli jamoani rivojlantiradi haqiqiy qarorlar qabul qilishga yordam beradi.
Ush kitob menejmenti va yuqori samarali jamoani egallash sirlarini ochib beradi, bu esa o’z savdo jamoasini o’stirish yoki eng yaxshi ijrochilarni yo’lga qo’yish istagida bo’lgan har qanday savdo bo’yicha mutaxassis yoki rahbar uchun ajoyib o’qishga aylantiring.
→ Amazonda savdo boshligini sotib oling
19 Hech qachon farqni Chris Voss va Tahl Raz tomonidan ajratmang
Muzokaralar bizning kundalik hayotimiz, suhbat valanishlarimiz bir, lekin biz har doim ham o’z bog’lanish, ta’sir qilish va oxir-oqibat o’zimiz hosil bo’ladigan narsaga kuchimizga mos kelavermaymiz. FQBning olish bo’yicha qachon natija muzokarachisi Kris Voss “ Hech Farqni Bo’linmasin” filmida o’zining asosiy muzokara usullari bilan o’rtoqlashadi.
Savdo menejerlari va boshqaruvlari ushbu kitoblarni yaxshilash a’zolari bilan o’zaro aloqada bo’lish va vakillarga yordam berish bilan ta’minlash va savdo konvertatsiyasini jamoaga yordam berish usullari bilan to’ldirishlarini topadi.
→ Amazonda hech qachon farqni ajratmang
№20 Savdoni rivojlantirish bo’yicha qo’llanma: Trish Bertuzzi o’ziga xos ishlab chiqarishni qurish va ichki sotish bilan o’sishni tezlashtirish
Trish Bertuzzi bir necha o’n yillik savdoni yaxshi tashkil etilgan menejerlarni eksponensial muvaffaqiyatlariga erishish uchun ko’chada aqlli qo’llanmaga aylantiradi.
Bertuzzi tushunadiki, daromad unumdorlik boshqaruvi bo’lganida, ichki savdo guruhingiz boshqaruvini boshqarish boshqa narsa – kengaygan dunyodan tashqarida bo’lib tushinsa, o’zingizni qanday qilib yaxshi qilib harakatni davom ettirishni boshqa narsa. Savdoni rivojlantirish bo’yicha o’quv kitobi sizni va jamoangizni darajaga ko’tarishga undaydi.